与年薪1800万房地产营销副总裁交谈感悟
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  在介绍这位年薪1800万的营销副总裁之前,先分享一个案例,指标困难时运动战怎么打?市场好时,你涨20%价格高傲的卖,你卖500套赚了不少溢价。我只涨2%,并增加人马和投入拼命的跑,我卖3000套溢价不多但粮仓满满,跑前面伏击你。突然市场骤冷,你口袋没钱只能没底线降价。我不缺钱保持每月涨2%,老百姓自然 就跟着从不降价稳步增长的我走呀!

  这是在这位营销副总裁微信朋友圈的一段话,读完这段话,感觉自己连房地产营销入门都没入,房地产营销不单单只是卖房子把房子卖出去那么简单,想想自己与别人的差距,不怕有差距,就怕差距越来越大!

与年薪1800万房地产营销副总裁交谈感悟

精信地产杨静

  带着探索接近男神的心态去见了一次这位全国有名的地产营销副总裁,2017年3月到10月,他所在的项目销售商业【底商、写字楼、公 寓、商铺】2000多套,被誉为全国商业销售第一神盘。通过与这位营销副总裁短暂性交流,总结了以下几点:

  1、用心!当问到有什么销售秘诀时,他说用心,工作这3年,除了春节没休息过一天,他在,员工们就有战斗力,他不在就像没有根基。

  2、敢扛事才能成事,不要把自己局限在策划岗、销售岗、渠道岗,不想当营销总的策划/销售/渠道,不是好策划/销售/渠道,做所有人的事,才能成为管所有人的人;战术有千百条,第一条就是敢打,离了敢打,其他都是玩概念。

  3、情怀+前瞻性思维,每一件销售物料,如楼书、户型单页、名片、手提袋、纸杯······,必须给人眼前一亮的效果,对于营销大体系来说,这只是最细小的一部分,房地产项目的各个环节最终都会九九归一到营销,营销的思路必须是统领整个项目的,而不是单纯为了指标而卖房子,营销要解决其他部门的整合性问题,要有前瞻性思维。

  4、做人要善良,越善良路越宽;做营销,要扛指标,指标就是尊严,任何时候指标只能前置,必须有超额的信念,绝不能带着完成就万岁的态度。

  做营销,如打仗,不熟知孙子兵法,如何上阵杀敌;

  做营销,如做人,不行好事行善事,如何成人上人;

  做营销,如生活,不思创新不敢为,如何光环加身!

  撰稿人:杨静

  2018年1月13日

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