工行淄博分行全力做好季末个金重点产品营销
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在“拓客户、增存款”业务营销竞赛活动最为关键的收官阶段,工商银行淄博分行根据实际情况,采取有效措施,全力做好季末个人金融业务重点产品营销工作。

在“拓客户、增存款”业务营销竞赛活动最为关键的收官阶段,工商银行淄博分行根据实际情况,采取有效措施,全力做好季末个人金融业务重点产品营销工作。 

一、加大考核奖惩力度,充分调动员工营销积极性。各支行按照分行下发的《支行综合经营绩效考核办法》要求,加快推进零售业务的转型,加大对个金产品的考核力度,向一线网点和营销部门倾斜,充分调动一线人员和客户经理的积极性, 迅速提升营销工作进度,努力完成各项营销目标。 

二、加快重点产品营销步伐,切实提升弱项指标进度。各支行根据市行通报的重点产品进度,针对本行弱项业务进行专门的分析研究,迅速拿出强化营销的措施,全力提高个金产品营销业绩。一是加强对优质客户的综合营销工作,提高中高端客户占比和核心产品渗透率。二是结合省、市行开展的旺季业务竞赛、行外吸金、日均存款1万元以上客户网点PK、融E联全员营销等活动开展,用好各项优惠条件,以此促进储蓄存款、个人客户及电子银行等业务的发展。三是充分利用“淄博工会会员联名卡”营销之机,以办理联名卡为切入点,加强代发工资等个人金融产品的市场渗透,力求新营销的工会联名卡单位成为我行的代发工资单位。四是积极与各大院校、优质代发工资单位联系合作,加快融E联营销步伐,确保完成融E联营销计划。五是结合银行卡精准营销活动开展,加强对客户的营销服务,加快银行卡发卡进度。六是以资产业务为切入点,加大对专业批发市场的营销力度,综合营销节节高2号和其他个金产品。七是加快中间业务收入实现进度,增强产品议价能力,积极催收各项代理业务费用,提高个人业务的综合贡献度。 

三、发挥现有系统作用,加强调度通报力度。分行采取日报、旬报、月报等方式加大对重点产品的通报调度力度,并及时总结下发各行营销经验和先进做法,指导营销工作开展。各支行也指定专人负责调度通报工作,并加强对部门、网点和员工营销指标完成的调度督导,在全辖营造比学赶帮超的良好氛围。

工行淄博分行全力做好季末个金重点产品营销

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