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新媒宝:成功的KOL营销策略应该是怎样的?
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卖家在做营销时,需要创造的不仅仅是产品的内容,最重要的是,你需要树立自己受信任的形象。那么,你需要做的事情有什么呢?

做好目标人群定位

要想你的KOL营销大获成功,你首先需要知道你的受众究竟是谁。你对目标受众的定位越准确,就越容易找到相关的KOL。如果你对自己的目标受众还没有精准的定位,那么请你简单地头脑风暴一下,通常会购买你的产品的都是什么样的人呢?是学生族剁手党,还是小资文艺小清新?

即使是日常用品的广告主,比如卫生纸、洗衣液之类的,也在试图区分他们的市场。这就是为什么他们会创建范围,专注于不同的细分领域,他们知道自己应该针对偏好质量的人群,还是针对高端的人群。

设定目标

你需要确定你想要达到的目标,有目标才会有动力。你的目标可以是增加一定数量的网站访问者,也可以是将某一特定产品的销售额提高一定的百分比。

如果你什么目标都没有,那么你做完了千辛万苦找了KOL做了推广之后,怎么衡量这次推广到底是不是成功的呢?甚至,你怎么去计算ROI呢?

筛选最合适的KOL

企业进行KOL营销的主要原因是为了扩大与产品或服务有关的内容的覆盖面,简单来说,就是扩大受众群体,挖掘潜在受众。

大家对传统广告营销应该是非常的熟悉了,也许很多人也从中获益良多,但问题是现在的人们不太信任通过传统广告直接看到东西了。一个不咋地的产品也可能通过广告宣传它对消费者有好处,比如那些午夜播放的虚假医药广告。

但是,消费者十分信任KOL,也会接受提供他们的建议。KOL不仅仅是受欢迎。人们不会因为他们在社交媒体上有大量的追随者就自动成为KOL,比如犀利哥,他爆红的时候粉丝也很多,他是KOL吗?如果有粉丝就能成为KOL,KOL将是那些最有钱购买粉丝的人。

KOL指的是公认的,在某个话题或领域的最有影响力的思想领袖。因此,如果你想进行一场成功的KOL营销活动,你需要找到你的目标受众视之为关键意见领袖的人。

在第一步,你已经确定了你的目标受众是谁。因此,你需要根据目标受众,确定谁才是真正对他们产生影响的人,选择合适的KOL。

你需要考虑以下几点:

更新:这个KOL最近发布了什么内容?他们多久发一次?

流量:这个KOL有多少浏览量,点赞量如何?

圈子:谁是你的产品圈子里口碑较好的KOL?谁经常创作跟你产品类型相关的内容?

内容:KOL内容的质量怎么样,可以用来做二次宣传吗?

平台:你的产品推广,是应该在什么平台,微信,微博,还是小红书、抖音?

你产品定位和目标受众越准确,你就越容易找到最合适的KOL。

如何找到KOL

根据你愿意投入多少时间和金钱,你有三种方法可以找到适合你的KOL。

你可以采用以下三种方法:

1. 手动进行KOL识别。就是通过百度,Google,或者直接到微博、微信、小红书上查找,筛选出来的一大波KOL,再一个一个点进去看他们的数据,在选择顺眼的给他们发邮件,发私信,邀请他们合作。

优点:省钱;缺点:费时,费力,回复率低

2. 寻找自助投放平台,下单后会有网红自动接单。现在有相当多的平台,都能够提供这样的服务,比如新媒宝,不需要手动去查找了,还能轻松监控推广的数据。

优点:省时,省力;缺点:不能马上确定接单的KOL是谁

3. 直接与类似新媒宝的Agency合作,他们会帮助你做好全程策划。简单来说,Agency会帮你做了上面第一、第二类的所有事情,然后你只需要花个大价钱让他们办事就ok,轻松坐享成果。不过新媒宝的价格在同行里算是良心价了。

优点:省时;缺点:烧钱。

听取KOL的意见和建议

KOL可以帮助你制定营销计划,告诉你什么样的内容最吸引粉丝的目光,最容易让他的粉丝转化为你的受众。当然,通过让KOL分享你的内容,你可以了解你的目标受众想要什么。

请你积极地向KOL取经,了解你的目标受众正在关注的话题。也请你记住啦!KOL远比你更了解这些人,他们了解什么样的内容才能吸引你的受众,也了解你的受众丝毫不关心的内容类型。他们甚至还可以告诉你市场中的“无人区”,希望你和他们一起开拓这片荒芜之地。KOL知道你的听众在担心什么,也知道你的听众经常问的问题类型,这些都可以给你提供极大的帮助。

分析受众群体

这个步骤是非常有必要的,你需要更好地了解目标受众的需求。最重要的是,你需要让KOL参与到这个步骤中。你需要收集下列问题的相关信息:

● 你的目标受众对你想要制作的同类推广内容的总体感觉;

● 你的竞争对手对他们的内容营销做了什么样的内容;

● 你的KOL有什么动机来帮助你传播你的内容;

● 你的目标受众如何看待你;

● 你的品牌能做些什么来让它与你的目标受众关注的话题想结合;

等等

做好计划表

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